GIÁ ĐẤT HÀNG LOẠT NHIỀU NƠI BỖNG DƯNG TĂNG “NÓNG”, LÔ XẤU VẪN ĐƯỢC HỎI MUA

Theo Hội môi giới, thời gian qua, nhiều địa phương có giá đất tăng chóng mặt, trung bình khoảng 50 – 60% so với cuối năm 2020. Những lô đất tại khu vực xấu vẫn được nhiều người tìm mua.

Nhiều nơi giá gấp 2-3 lần so với giá thị trường cùng kỳ năm trước

Lãnh đạo Hội môi giới bất động sản Việt Nam vừa đưa ra một số thông tin đáng chú ý về thị trường đất trong cơn “sốt nóng” sau dịp Tết nguyên đán vừa qua.

Cụ thể, một số khu vực như Bắc Giang, Hải Phòng, Thanh Hóa, Đà Nẵng, Tây Nguyên… được liệt kê trong danh sách có giá đất tăng “nóng”.

Tại Bắc Giang, lãnh đạo Hội môi giới cho biết tính đến hết quý I/2021, tỉnh này có tổng số hơn 50 dự án đã, đang và chuẩn bị triển khai. Trong đó, 27 dự án đã đủ điều kiện bán hàng.

Tuy nhiên, “sức nóng”, theo Hội môi giới, lại tập trung ở các dự án đang phát triển (chưa đủ điều kiện bán hàng) bởi khả năng sinh lời cao. Đất ven khu công nghiệp sôi động, đặc biệt là tại TP. Bắc Giang, huyện Việt Yên và Yên Dũng. Ở khu vực này, ven 4 khu công nghiệp Vân Trung, Đình Trám, Song Khê Nội Hoàng, Quang Châu là điểm nóng của thị trường, giá dao động 25-40 triệu đồng/m2, tăng khoảng 50-70% so với cuối năm 2020.

Đáng chú ý, theo lãnh đạo Hội môi giới, từ cuối tháng 3, với việc chính quyền bắt đầu siết chặt lại các hoạt động mua bán, thị trường chững lại.

Còn tại Hải Phòng, lãnh đạo Hội môi giới cho biết, tại các vùng ven thành phố, hoạt động mua bán nhà đất trong dân diễn ra sôi động. Giá hiện tại dao động 8-15 triệu đồng/m2. So với cuối năm 2020, giá trung bình tăng 60-70%.

Ở Thanh Hóa, sau Tết Nguyên đán, giá đất tại hầu khắp địa phương đều tăng đột biến, đặc biệt là đất nền tại các khu vực lân cận TP. Thanh Hóa, TP. Sầm Sơn và các khu vực đang quy hoạch các dự án lớn.

Cụ thể theo Hội môi giới, từ đầu tháng 3 trở lại đây, giá đất nền tại nhiều địa phương Thanh Hóa đã tăng với mức chóng mặt, trung bình khoảng 50 – 60% so với cuối năm 2020.

“Thậm chí, những lô đất tại khu vực xấu, hạ tầng kém, đất trong ngõ nhỏ xưa nay vốn không ai hỏi cũng bỗng dưng tăng giá, được nhiều người tìm mua”, lãnh đạo Hội môi giới chia sẻ.

Theo thống kê của đơn vị này, hiện giá đất tại các mặt bằng đô thị, ven biển Thanh Hóa đều dao động 12-15 triệu đồng/m2, có nơi trên 20 triệu đồng/m2, cao gấp 2-3 lần so với giá thị trường cùng kỳ năm trước, và cao gấp nhiều lần so với giá đất quy định của nhà nước.

Thị trường đã dần ổn định

Sốt đất cũng “càn quét” khu vực Tây Nguyên – một trong những khu vực có tốc độ đầu tư phát triển hạ tầng mạnh, nhiều doanh nghiệp lớn chọn làm nơi dừng chân.

Trong quý I/2021, hiện tượng người dân san lấp đất rừng, đất ruộng,… để bán trái quy định pháp luật diễn ra tại nhiều nơi trên địa bàn. Điều này gây ảnh hưởng xấu đến việc đầu tư phát triển các dự án và sức tiêu thụ từ các sản phẩm đủ điều kiện bán hàng, lãnh đạo Hội môi giới cho biết.

Trước đó, theo số liệu của Bộ Xây dựng, bước vào quý I/2021, tình hình thị trường bất động sản có nhiều biến động dù lượng giao dịch bất động sản theo qua theo dõi của Bộ chỉ bằng khoảng 70% các giao dịch ở quý IV/2020.

Giá bất động sản ghi nhận tăng. Đặc biệt trong thời gian qua, giá bất động sản đất nền có hiện tượng tăng nóng, cục bộ ở một số địa phương trên cả nước.

Cụ thể, theo thông tin từ Bộ Xây dựng, một số nơi vùng ven như Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hòa Bình, Phú Thọ, TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Bình Thuận… có hiện tượng tăng giá đất nền một cách cục bộ nhưng rất nhanh.

Tuy nhiên mới đây nhất, khi đề cập về thị trường bất động sản, Bộ trưởng Xây dựng Nguyễn Thanh Nghị cho biết quý I/2021 đã có những biến động cục bộ nhưng đã dần ổn định trở lại nhờ sự chỉ đạo kịp thời của Chính phủ và sự vào cuộc tích cực của các cơ quan tham mưu và chính quyền các địa phương.

Nhadat24h.net- Theo báo xây dựng

Chia sẻ bài viết

Xem thêm các bài khác
Bí quyết đầu tư

NHỮNG KINH NGHIỆM QUAN TRỌNG NHẤT CẦN LƯU Ý KHI MUA NHÀ ĐẤT

Mua bán nhà hiện nay tồn tại 3 loại giấy tờ: giấy tay, sổ đỏ hay sổ hồng. Mua nhà chỉ có giấy tay giá bao giờ cũng rẻ hơn nhưng độ rủi ro rất cao, nhiều trường hợp mất trắng. Mua nhà sổ đỏ hay sổ hồng dù đắt tiền hơn nhưng bạn có thể yên tâm ngủ ngon. Nhà có đầy đủ giấy tờ được pháp luật công nhận sau này cũng dễ bán hơn.

2022-02-14

KHI THỊ TRƯỜNG BĐS HỖN LOẠN, KHÁCH HÀNG CẦN GÌ?

Bình thường bán BĐS đã khó, trong giai đoạn dịch Covid bùng lên thì càng khó khăn hơn. Điều này nghĩa là các sàn BĐS sẽ đối mặt với cơn khủng hoảng lớn và đóng cửa hàng loạt vì đội ngũ bán hàng khó hoặc không bán được hàng.
Không bán được hàng là đúng vì đa phần Sales BĐS có tư duy rất sai về nghề. Thay vì trở thành người cố vấn, tư vấn thật sự cho khách hàng về thị trường, giúp họ lựa chọn đúng thứ họ cần thì toàn dí họ mua đất, mua nhà với lời hứa hẹn sẽ sinh lãi. Lời hứa hẹn này chỉ có tác dụng khi thị trường đang uptrend hoặc nóng phỏng tay, đụng nhẹ một cái là lên dựng đứng, mà cái này thì chả cần bạn sales nào tư vấn khách hàng cũng tự biết, họ chỉ cần sales giúp làm thủ tục giấy tờ mà thôi. Một khi thị trường đi xuống, bị khủng hoảng thì sales kiểu này hết giá trị nhờ vả, thế là khách hàng bỏ đi mất.

MỘT SỐ KHÁCH HÀNG KINH NGHIỆM VẪN TIẾP TỤC ĐẦU TƯ NHƯNG HỌ CHỈ LÀM VIỆC VỚI CÁC BẠN SALES:

  1. Họ tin tưởng vào thương hiệu và uy tín của các bạn đó trên thị trường.

Song song với việc tư vấn bán hàng, các bạn sales này rất chăm chỉ trong việc xây dựng thương hiệu cá nhân, rất nhiệt tình hỗ trợ khách hàng và không bao giờ có chuyện bán bất chấp, bán bằng mọi giá những sản phẩm tệ hoặc rủi ro cho khách hàng. Sự khác biệt này đến từ giá trị cốt lõi (core value) và cái tâm của các bạn, dù ở ngoài kia bọn sales lừa đảo cũng vẫn luôn mồm “Hãy vì khách hàng” nhưng làm ngược lại.

  1. Các bạn sales có năng lực vượt trội, đúng nghĩa là chuyên gia cố vấn của họ trong nghề.

Các bạn này không những chỉ biết thông tin họ đang bán mà có kiến thức rất rộng về thị trường. Chỗ nào đang nóng, chỗ nào sắp nguội, chủ đầu tư nào ngon, chủ đầu tư nào bịp bợm, sàn nào đáng tin, sàn nào không, xu hướng sắp tới thế nào…các bạn đều nắm như trong lòng bàn tay. Khách hàng hỏi cái gì là các bạn tuôn ra ngay một tràng để hỗ trợ họ ngay lập tức, mọi thứ đều có dữ liệu rõ ràng. Còn những sales bình thường thì hoặc là chết đứng vì thiếu thông tin, hoặc là phán bừa khi khách đặt câu hỏi, nghe là biết ngay.

Bên cạnh đó các bạn sales này luôn cung cấp cho khách hàng góc nhìn đa chiều khi đầu tư một cách công tâm chứ không bao giờ có kiểu đi nói tốt cái mình đang bán và dìm hàng đối thủ. Các bạn này biến bản thân thành chuyên gia Review thị trường và sản phẩm độc lập nên khách hàng rất tin tưởng.

Mỗi khi nhấc máy a lô: “Anh/chị có khoảng 1.5 tỷ và dự kiến đầu tư vô miếng đất Abc do sàn X đang phân phối, em thấy thế nào ?” thì khách hàng sẽ nhận được câu trả lời đại loại như “Thống kê gần đây cho biết rất nhiều nhà đầu tư đang đổ xô về khu vực này vì những thông tin liên quan đến sự phát triển của khu CN mới. Khu CN này sẽ thu hút khoảng 450 ngàn việc làm nên nếu quy hoạch không thay đổi thì đất sẽ lên giá nhiều. Tuy nhiên vì thông tin này đã xuất hiện hơn 6 tháng rồi nên có thể những người mua sau sẽ mua ở giá đỉnh. Nếu anh chị mua đi bán lại thì nên kiểm tra kỹ lưỡng xem mình ký hợp đồng ở giai đoạn nào, miếng đất được sang tên bao nhiêu lần rồi. Nếu đầu tư để xây nhà trọ thì cần kiểm tra kỹ xem quy hoạch liệu có thay đổi không cho chắc. Mức độ uy tín của sàn X đến đâu thì cần kiểm chứng vì họ mới chỉ có mặt trên thị trường 2 năm,……”. Và còn rất nhiều thông tin nữa thay vì khuyên khách hàng nên mua hay không một cách bừa bãi. 

Hãy tự đặt câu hỏi cho chính bản thân xem nếu chúng ta sắp đầu tư, chúng ta có muốn gọi cho những chuyên gia trong ngành thế này không? Chúng ta muốn họ đứng ra môi giới để giảm thiểu rủi ro không? Bao nhiêu nhân viên trong đội ngũ của bạn chịu học, chịu cọ xát, chịu tích lũy thông tin để trở thành chuyên gia như thế này? Ủa, mà chính bạn đã làm gương chưa hay bắt sấp nhỏ học mà mình không học? Rồi có tư duy ăn xổi ở thì? Rồi cái gì cũng muốn nhưng không dám trả giá? Luôn chần chừ, luôn tính toán chi li cho việc đầu tư vào “cái đầu”?

  1. Nghĩ cho khách hàng thực sự.

Ai cũng nói câu này nhưng khi tiếp xúc với khách hàng dự kiến mua sản phẩm ở chỗ khác hoặc là loại sản phẩm mình không bán thì đa số trở mặt nhanh hơn người yêu cũ, trả lời thì nhát gừng cho có hoặc giả bộ nhiệt tình để lôi kéo khách mua hàng của mình.

Những bạn sales vượt trội không bao giờ có tư duy kiểu này mà hướng đến khách hàng (customer oriented) thật sự. Họ biết lúc nào nên bán, lúc  nào nên để khách hàng mua ở chỗ khác phụ thuộc vào nhu cầu thật sự của khách hàng chứ không phải doanh số của họ. Họ đánh đổi một đơn hàng mất đi để lấy được thứ quan trọng hơn rất nhiều từ khách hàng là “niềm tin”, sự tôn trọng và một mối quan hệ chất lượng. Người ngoài nhìn vô nói họ ngu nhưng thật ra họ thông minh hơn tất cả những bọn buôn bán chụp giật. Cái họ gặt được sau khi nhả ra một đơn hàng lớn hơn rất nhiều vì hàng loạt cơ hội bán hàng sau đó từ mối quan hệ bền vững. Bảo sao khi thị trường bị chững lại, bị xáo trộn, bị mất lòng tin thì họ vẫn có doanh số ầm ầm, được người khác giới thiệu thêm khách hàng. Còn bọn chụp giật, bán lấy bán để thì đói trơ mồm.

Ba nguyên tắc ở trên không chỉ đúng với ngành bất động sản mà đúng với rất nhiều ngành, đặc biệt là mô hình B2B hoặc các sản phẩm cần tư vấn chuyên sâu, nhất là Bảo Hiểm. Chẳng qua ngành BĐS hay chứng khoán là hay bị xáo trộn nhất nên dùng để làm ví dụ cho bài viết thôi. Các sếp lưu ý để Training thêm cho đội ngũ của mình:

– Xây dựng thương hiệu cá nhân là người tư vấn độc lập

– Kiến thức, kinh nghiệm trong ngành phải rộng và sâu.

– Đặt mình vào vị trí khách hàng và buôn bán trên nhu cầu của họ chứ không chỉ cho doanh số của mình hay công ty.

Chúc các bạn đã, đang, sẽ làm BĐS thành công với thị trường hot nhất và bền vững nhất đối với một quốc gia đang phát triển như VN, quốc gia có tỷ lệ dân số đẹp nhất châu Á (hơn 96 triệu dân thì có 62% dân số dưới 36 tuổi) và mỗi năm dân số tăng cơ học là 1 triệu người, bằng dân của Tp. Đà nẵng, nên nhu cầu về chỗ ở là rất lớn.

Theo Thai Hong Ngoc

Chia sẻ bài viết

Xem thêm các bài khác
Bí quyết đầu tư

NHỮNG KINH NGHIỆM QUAN TRỌNG NHẤT CẦN LƯU Ý KHI MUA NHÀ ĐẤT

Mua bán nhà hiện nay tồn tại 3 loại giấy tờ: giấy tay, sổ đỏ hay sổ hồng. Mua nhà chỉ có giấy tay giá bao giờ cũng rẻ hơn nhưng độ rủi ro rất cao, nhiều trường hợp mất trắng. Mua nhà sổ đỏ hay sổ hồng dù đắt tiền hơn nhưng bạn có thể yên tâm ngủ ngon. Nhà có đầy đủ giấy tờ được pháp luật công nhận sau này cũng dễ bán hơn.

2022-02-14